卷首语
环境变了，你怎么变？
个别企业被淘汰，原因或许在企业本身。企业集体被淘汰，一定是环境发生了变化。物种的灭绝，一定是环境变化的结果。中国现在就面临下列局面：因为环境的变化，有些企业将成批次地被淘汰。 社会生态的基本法则是达尔文的进化论，适者生存。既不是强者生存，也不是大者生存。适应的前提是对环境变化规律...
观天下
观天下
观天下天伦天极地探险队征战南极 天伦天2012年启动了2012“极地梦想”的品牌战略，计划在2012年内完成南北两极的出征。12月3日，户外行业领军品牌天伦天集结极地探险队出征南极。据天伦天总经理许腾达介绍，极地探险队的主要使命是在恶劣的极地环境下进行深入的考察工作，完善极地探险队报告...
特仑苏：诠释创新的力量
特仑苏：诠释创新的力量于近日举办的“2012中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”中，特仑苏喜获“2012年度中国企业营销创新奖TOP10”。作为营销界规模最大、最具影响力的年度盛会，该盛典被誉为中国营销界的“收官之作”，而年度“中国企业营销创新奖”更是被称为国内营销领域的最高奖项。作为高...
中国市场评论
塑化剂：引爆中国白酒震荡分化
塑化剂：引爆中国白酒震荡分化受实体市场消费刺激，近两年，白酒板块于资本市场走出了无视A股大盘涨跌、一路高歌的强悍行情。当白酒板块成为资本市场的一颗耀眼明星时，酒鬼酒、茅台塑化剂事件一剑封喉，引发白酒板块资本与实体市场跌荡呼应——在由投资驱动向消费拉动的经济发展方式转变的大环境下，不同档次的白酒消费需求必将拉...
高端访谈
播一颗善的种子
江西生成卫生用品有限公司创立于1995年。从公司的资料了解到，生成每年投入大量的研发经费，为注重生活品质的家庭，提供清洁、护理等领域的高品质特色产品。因为专注细分市场，有效地避开了与大日化巨头的正面竞争，不少产品在欧美市场特别畅销，比如在宠物湿巾、家庭园林等领域有数个产品做到全球...
管理者日记
经营三句话
这几天是创维集团对下属产业公司上半财年（我们的财年是每年的4月1日到次年的3月31日）的业绩总结会，我发现凡是业绩不是很好的产业公司一把手的汇报往往是面面俱到，看起来什么都讲到，其实什么都没抓到，尤其对经营和管理的关系把握不到位，心中没谱。其实在日常的经营管理活动中，对经营的理解...
要狼性，还是要小资？
百度董事长李彦宏先生不愧是一个造势高手，居然能在十八大和美国大选期间，不甘寂寞，炮制出一个“邮件门”，热闹了一把。 所谓“邮件门”，就是李先生的一封内部邮件，不明就里地“曝光”了。邮件的核心内容耸人听闻：鼓励狼性，淘汰小资。经过媒体的一番渲染，小资白领和企业主围绕“要狼性，还是要...
从市场中来，到市场中去
近日，集团公司组织总监以上人员，在革命老区大别山的岳西县，召开了为期3天的集团第三次战略研讨会。会议期间，还组织学习了延安精神，学习中发现，中国共产党在延安时期形成的五大优势，特别“密切联系群众”是我们党的最大政治优势。而在延安插过队的习近平总书记，在记者见面会上，所讲的“不要脱...
专栏
B2B电子商务前景灿烂
B2B电子商务前景灿烂易观认为，B2B电子商务的机会很大，特别是在线交易型B2B更有极其广阔的前景。这里首先需要全面理解电子商务的概念。（如下表） 如果从时间节奏看，中国的电子商务发展历史，首先从右下角推广型B2B开始（时间大致在2000年），然后发展到2003年淘宝网的出现（现在如火如荼），2011...
被全球化KO的传统理论
我相信，如果发达国家能够预知今天的结果，他们一定会排斥而不是推动全球化。 没有全球化，就没有欧美发达国家20世纪90年代至本世纪初将近20年的好日子。同时，也不会有今天如此被动的局面——新兴国家在全球范围内与之展开了全方位的竞争。 与历次经济危机所不同的，起源于2008年的世界金...
中国读书评论
泡沫对经济有益吗？
在经济和金融界，“泡沫”一直是个贬义词。但美国《纽约时报》经济评论栏目撰稿人、《商业周刊》前高级编辑丹尼尔·格罗斯（Daniel Gross）却认为：泡沫对经济有好处。为此，他专门写了《Why Bubbles Are Great For The Economy》来阐述他...
独立观点
放宽视野的年度计划
放宽视野的年度计划年度计划是个难题，我所见到的年度计划基本上有一个共同的缺陷——有目标，无目的。一个企业的目标可以用营业额、增长率、利润等数字体现，企业的目的却很难用数字来表现。因而企业的目标很难涵盖企业的目的或者战略意图。 实际上，年度计划从来不是一个独立计划，应该是战略计划的结果，又是执行计划...
特别策划
陷入泥潭的中国企业
陷入泥潭的中国企业一、低成本和价格战策略不灵了！ 过去，企业的增长，一直在按照传统的套路去做，常用的方式是低成本和价格战。但现在低成本和价格战越来越不灵了。 中国企业在新一波的成长过程中，技术越来越成熟、工艺越来越完备、成本越来越低，行业产能供过于求，价格下降很快。在此之前，企业不停更新设备、提高...
环境·趋势
酸梅汤：一片蓝海待启航
酸梅汤：一片蓝海待启航中国饮料市场巨大，竞争激烈，知名一线、二线及大批三线品牌，在碳酸饮料、水、茶、果汁、含奶饮料、功能饮料等不同领域上演着一幕幕消费者争夺大战。 2002年中国饮料市场杀出一条黑马，销售额1.8亿元，2004年急剧攀升至14.3亿元，2009年创造了170亿元的销售神话，它就是王老吉...
奢侈品的明天
奢侈品的明天日前，财报显示：多家奢侈品上市公司在中国销售增速下降。国际奢侈品品牌巴宝莉集团在华2012年第三季度店面销售额增幅为零。值得关注的是，巴宝莉“零增长”并非个案。究其原因，除经济形势下滑外，奢侈品企业的营销转型也时不我待。 国内奢侈品市场扫描 现代国际市场研究公司（以下简称MIMR...
跨界营销：时尚巧推Kappa
2012年9月5日，由时尚传媒集团和世界著名的运动品牌Kappa联合举办的，由众多时尚、运动、娱乐三界明星共同参与的“时尚运动嘉年华”活动隆重举行。当众多一线明星穿着Kappa服装和运动装备站在闪光灯前的时候，Kappa的时尚运动形象得到了非常精彩的诠释，向人们展示了时尚与运动跨...
电商渠道崛起下的厂商对话
电商渠道崛起下的厂商对话“世界已经改变了，我们必须同时改变。”—— 奥巴马2012年的竞选词。市场环境在进化，这是中国大多数产业的生存现状。随着消费环境的变化，电子商务渠道业态以盖顶之势，冲击着每一个企业和经销商的神经。 “双11”促销大战，仅一天时间，淘宝就实现销量191亿元。如此令人咂舌的数据显示：...
经销商如何向渠道要利润
2012年最时髦的词是“过冬”，很多产业都在“过冬”，食品行业除外。当大家买不起房、买不起车时，消费转向了食品饮料。很多大城市的女性喜欢喝甜品，因为工作压力过大，甜饮料可以使人放松，所以大城市里连杯装饮料都很好销售。可以说，食品行业仍然是一个朝阳行业。 但并不是说在这个行业做经销...
中小企业的品牌战略
中小企业该怎么做品牌？ 1.自媒体时代，人人都是媒体，口碑传播的速度更快，影响力更大。在这样的环境下，企业更需要在产品质量上下大力气，不能出任何瑕疵。尤其是食品企业，食品安全更是近年政府最重要的一项工作——民生问题。 2.事件营销是品牌构建的主要手段。品牌在知名度不高的时候，主要...
三大基础和三大改变
中小食品企业突围需要有三大基础： 一是体系基础。体系建设要注意几点：1.管理氛围，企业的开明与相对公平程度都会影响员工潜能的发挥。2.管理规则，企业一定要有明确的规则，不要寄希望于员工的自觉性和责任感，信任也需要监督。3.管理预算，对企业的计划要提前设计。4.用人机制，企业要给员...
中国广告评论
凉茶双雄 广告争霸
在王老吉与加多宝马拉松式的诉讼期间，加多宝一边忙着打官司，一边为自己准备退路，除了在渠道上积极布局外，还在一些有影响力的省级卫视及广东地方电视台打广告。在加多宝铺天盖地的广告打压下，王老吉也开始醒悟反击，凉茶双雄的广告战正式打响。 王老吉——“怕上火，喝王老吉” 王老吉仍沿用过去...
本土标杆企业案例研究
百雀羚：老树新花有秘密
百雀羚：老树新花有秘密2012年11月2日，百雀羚以7000万元拿下2013年《中国好声音》第二标王，与2亿元冠名该栏目的加多宝凉茶，共同上演了本土品牌力压国际大腕的惊人一幕。在随后的“双11”节，百雀羚同样表现惊人——截止15：00，百雀羚天猫旗舰店当天销售额1500多万元。这一数据昭示着，中华老字...
跨国公司在中国
跨国企业的品牌越级之道
跨国企业进入中国后，有些品牌采取不断走高的策略，在获取高额利润的同时，也积累了无比宝贵的品牌资产。在艳羡它们的同时，我们更要清楚跨国企业在中国本土化道路上所采取的品牌越级策略。 向一线品牌靠拢的品牌定位 虽然诸多品牌在母国定位为大众市场或中端市场，但来中国后纷纷向一线品牌看齐，走...
营销进行时
国美4亿投央视意在电商等
【品牌新风向】 国美4亿投央视意在电商 在2013年度央视广告招标中，国美电器成为最大黑马，总竞标额达4.5亿元，列非白酒类企业第一。以往，国美主要是投放促销型都市类报纸广告，央视投放并不多，这也符合传统零售业的市场特点。这次国美的反常举动，当然有另外的传播目的。 近年电商渠道飞...
“破百”应成为汾酒爆发起点
“破百”应成为汾酒爆发起点2012年11月6日，汾酒集团销售收入达到100.18亿元，提前3年完成了既定的2015年达到百亿之目标。这样，继郎酒之后，汾酒成为行业内第七家集团销售规模过百亿的企业。毫无疑问，每一个破百亿企业走过的历程都不同，其产品线、营销模式、管理框架也各异，汾酒的百亿之路当然自有特点。更...
站外免费流量：精准围攻做引导
站外免费流量：精准围攻做引导笔记本电脑行业被称为一个苦逼的行业：高关注、高单价、低毛利、跌价快，而淘宝网笔记本电脑卖家，又面临着比实体店更多的烦恼。 淘宝网店承载了卖家们的梦想，大家起早贪黑就是希望店铺的销量蒸蒸日上。然而，在保障优质产品、良好客服、做好店铺装修、加入消费者保障、开通旺铺及配置卖家服务软件外...
2013视频营销的黄金法则
2013视频营销的黄金法则过去的一年，对于视频，意义非比寻常。品牌广告主完成了电视之外，对另一张主流屏幕即电脑的大规模迁徙，无论是从广度还是深度来看都是如此。北大新媒体营销传播研究中心发布的《网络视频营销绿皮书》指出，随着正版化成为行业新标准，网络视频已经步入了黄金时代，网络视频的影响力空前爆发。 多屏环...