摘要
爱国者作为数码行业后起之秀，在短短数年时间超越众多国际品牌成为中国数
码第一品牌。但目前受到了像苹果、三星、索尼等国际知名企业与国内诸多小品牌
带来的联合冲击。如何利用目前既有优势获得更多的市场份额，突破发展瓶颈，是
爱国者刻不容缓的课题。

本文首先简要回顾品牌与市场营销策略的相关理论。接下来对爱国者公司的发
展历程与品牌管理现状进行了分析。然后基于此分析基础，对爱国者营销策略和品
牌管理提出相应建议。

针对目前爱国者销售数据增长乏力、管理体制落后的状况，提出了如下几条改进
措施：首先，果断调整产品策略，砍去琳琅满目的产品型号，只保留爱国者最为成
熟的移动存储产品线，杜绝使用机海战术，将坚持少就是优的方针。将目前有限资
源集中在少数优势产品上。树立行业标准，打造民族精品。其次，在电子商务与商
用市场上精细化操作，迅速建立起涵盖B2B、B2C、C2C复合型营销渠道，应对消费
者日益变化的消费习惯。细化行业解决方案，提供行业定制产品，做大做强电子商
务与商用市场。避免在一线城市与国际品牌过度竞争，重点投入中国二、三级与四、
六级市场，迅速的占领市场份额。出台样机政策，增加产品铺市，提高产品曝光率，
以此提升爱国者销售业绩。最后，积极寻求技术层面与资金层面的合作，爱国者可
以通过提供品牌的方式与富士康、宏达等技术与资金实力雄厚的企业合作，以此弥
补爱国者此方面的劣势。引进国际化人才与职业经理人，推动企业内部管理体制改
革，破除目前集权制、家长式管理方式，充分授权，切实提高企业管理水平。

关键词：爱国者企业文化营销策略品牌管理华中科技大学硕士学位论文