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绿豆沙酸奶清爽上市三鹿乳品促销员培训课件PPT.ppt

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更新时间:2018/8/28(发布于上海)

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文本描述
石家庄三鹿乳品 目 录 一、产品概念 二、目标人群及卖点提炼 三、资源配备及使用 四、陈列要求 五、活动话术 六、常见问题及解答 工作要求 一、产品概念 1、产品名称:三鹿绿豆沙酸牛奶 2、产品概念: 中国风系列产品的一支; 富含植物及牛奶蛋白,维生素及微量元素; 清热解暑,好喝不上火! 3、产品广告语:清爽好滋味! 4、产品零售价格 1.5元/袋,7.5元/五联包,30元/箱。 经上千人次的外部口味测试(济南、保定、石家庄)及破坏性试验,产品口感及品质均保持很好的稳定性! 二、目标人群及卖点提炼 目标人群: 年龄范围16-55岁家庭月收入5000元以下,有一定的酸奶饮用习惯;家庭女性为主;购买地点多为超市卖场(散包、联包为主),传统通路零售店(整箱销售为主); 卖点提炼: 1、美味又解渴,滋养不上火! 2、绿豆富含蛋白质、维生素及微量元素,更加有 益身体健康。 3、双重营养价值,性价比更高。 三、资源配备及使用要求 品尝品:长促店点5袋/天;促销员每天登记,主管 进行核实. 品尝杯:70个杯子/人/天,记录每天品尝人数及成 交数; 物 料:a.海报/围幔张贴最大化,店内完全覆盖墙 壁及门窗统一张贴且最大化,保证视觉上的 冲击力; b. DM单长促店点500张产品销售中 夹带发放; c.吊旗每点6串以上,进行矩阵式 悬挂,立体感强;d.喇叭一个每天及时电; e.抹布一块垃圾箱一个盛放品尝杯. 服 装:促销服一件/人保持干净整洁.