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赶集网分类信息网站电话销售五步法培训PPT.ppt

资料大小:578KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/27(发布于云南)

类型:积分资料
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文本描述
永远不要把工作当做负担(解决温饱,解决就业问题) 销售永远是如此,年复一年,日复一日的工作模式 我每天都很充实,因为我解决了。。。。。。 我们需要的在工作中发现乐趣且是不断的发现乐趣 销售永远要具备一颗永不言败,唯吾独尊的心态 了解了公司的产品,那么我们该如何来 做?如何来销售赶集网的产品? 总体来说分三个步骤: 找客户,访前准备,谈客户! 网络资源的有效利用 CRM公海 其他方式 客户转介绍 传统资源的有效利用 以服务调查的名义扫楼、扫市场 找客户 收集客户资料的方法 (招聘,房产,服务) 有效筛选目标客户; LEADS的来源还有一个重要组成部分 ——搜索引擎: 例如百度市场有:北京快餐,北京技工等,一切你能想到的关键字 此类客户重视互联网的推广,但是受骚扰程度较高 ——专业网站 专业网站有:垂直搜索网站、行业网站、专业频道 51job,智联招聘,中华英才 信息中心、网站友情链接、论坛、地方信息港、网上广告 Why 与时俱进,现阶段一定是把成熟的客户发展进来而不是要去攻坚客户群,清晰把握客户的难点,如:效果,费用,受众群体,关键词:引导 三个部门,我们的目标是让越来越的人上我们赶集网 找客户 搜集客户资料的具体操作: 1、收集客户最有效的一招:HR转介绍(HR有自己的社交圈,社会上也有针对HR举办的交流会等) 2、传统资源的有效利用 A、黄页:信息相对会不准确,用的人多; B、电视、户外广告、广播、报纸:客户信息资料准确,而 且反映出此客户有推广自己的需求; C、展会:用此收集,行业相对集中; D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼 扫街、与一些政策部门索要相关企业信息; E 、房产,服务除了传统的陌生资料拜访,利用好网络在各个社区,论坛,(一定是以人为本的思路)发布赶集网的信息,其目的一定是在吸引更多人来赶集,网络一定是规模效应的 永远选择自己签单最多的行业,客户群体多,自己认知的,然后辅助的1-2个行业的开展,结合当季需求岗位最多的。五一,十一后的人员流动 找客户