摘 要
随着国家“十二五”计划的实施，铅酸蓄电池行业市场需求呈现快速增长的态
势，良好的市场前景不断吸引着许多业内企业进行产能扩张，外部资本也想通过各
种方法进入该行业，这些情况加剧了市场竞争的激烈程度，骆驼集团公司在其主要
市场起动型蓄电池上受到各方面的竞争压力。2011 年国家对该行业进行环保治理，
蓄电池行业从原来的近 3000 家生产企业，仅剩不到 500 家，行业呈现集中度提高的
格局。作为较早进入该行业的民营企业，骆驼集团股份有限公司经过 30 年的发展已
成为蓄电池行业中的领导者，特别是在起动型蓄电池产品排名全国第一。面对市场
需求的快速增长和市场竞争的日益激烈，骆驼集团公司必须通过实施新的营销战略，
确保其产品的市场竞争优势。

本文运用战略外部环境分析的基本工具 PEST 和波特五力模型，对骆驼公司所处
的外部环境进行了分析；其次，采用资源法和核心竞争力分析对公司内部资源和核
心竞争力进行了解析。根据分析的结果，运用 SWOT 分析法进行了战略匹配选择，确
定了公司的整体营销战略和具体的职能战略，提出了营销战略实施的措施。

本论文研究观点：骆驼集团公司营销发展方向应采取营销增长战略，充分运用
公司渠道和品牌的优势，围绕售后、主机配套、贴牌三大市场建设，实施集中增长；
努力打造公司的营销体系。为实现以上战略，分别从产品、价格、营销和渠道四个
方面提出了新的营销战略，用让渡价值理论全面提升营销服务质量，为客户创造价
值，指导公司营销今后的发展，从而提高骆驼集团有限公司的整体竞争实力，力争
在激烈的市场竞争中取得领先优势。

关键词：营销战略 铅酸蓄电池 波士顿矩阵 SWOT 分析