摘要
在低压电器市场规模迅速扩大的过去10年当中,初涉中国市场的罗格朗集团
低压电器业务由于缺乏明确的营销战略,没有实现快速崛起,销售规模没有显著
增长,以致在传统低压电器市场竞争格局形成的过程中,没有建立起有利的竞争
地位,至今发展举步维艰。但是,当前全国智能电网的规划建设和市场出现的一
体化需求趋势创造新的市场机遇,罗格朗低压电器需要釆取相适应的营销战略,
把握好新的发展机会,在目标市场建立领先的竞争地位。

本文基于以上背景,希望通过市场营销理论对低压电器市场和罗格朗企业进
行深入全面的分析,为罗格朗找到一种适合自己的营销战略,在新的市场形势下,
建立稳固的竞争地位。本文研究分为五个部分:第一部分对低压电器行业进行分
析,得出宏观环境有利于低压电器行业的发展,并且低压电器将来发展趋势是智
能化和一体化;第二部分对低压电器市场进行分析,得出低压电器市场己完全细
分,各个细分市场有不同的特征和需求以及主要品牌的竞争状况;第三部分对罗
格朗低压电器进行分析,得出罗格朗在低压电器方面的主要优势是产品智能化的
技术实力和建筑市场的产品一体化能力;第四部分针对罗格朗的优势分析和细分
市场的需求分析,将罗格朗的目标市场定位在高端商业和基础设施类建筑市场,
并提出罗格朗应该采取差异化的营销战略,也就是产品一体化和客户化的解决方
案,综述了差异化营销战略的内容;最后一部分对全文研究的结果进行了总结。

本文的研究成果主要体现在三个方面:一是论述了低压电器市场的发展趋势
是智能化和一体化;二是分析出了低压电器市场的细分状况及细分市场的需求;
三是罗格朗采取差异化战略的必要性和差异化战略的内容。

关键词:营销,罗格朗低压电器,差异化营销,客户化解决方案,一
体化