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从“红酒人生”谈网络营销中的产品定位
主角:刘女士 事件: 关乎红酒事件
她,一直做红酒生意,产品从南美洲进口,属于高档酒,一直顺风顺水。但是最近受金融危机影响,她的红酒销
量急剧下降,最近想尝试网络营销,建立了自己的网上商店,但不得要领,销量始终不见起色。
思考点1:如何寻求其他销售出路扩大消费群体
刘女士的红酒都是大玻璃瓶装,不少网友对产品在运输过程中可能出现的破损表示了疑虑。虽然这种大瓶在卖场
很受欢迎,给人以物美价廉的形象,但是在线上,却让网民自觉或不自觉地产生“心理障碍”。
思考点2:扩大消费群体,如何引诱消费冲动
除了运输原因之外,以年轻化为主的网友而言,习惯可乐类软饮的便捷性,如果红酒不能一次性饮用完,就失去
了价值。这个缺点也让网友很难有购买欲望。因此,红酒在网络市场上宜用小瓶装。
思考点3:如何跳脱竞争,蓝海战略!
但包装改变并不能解决根本问题,因为网上的小瓶红酒有的是,为什么要买你的仅停留在功能层面,在同质化
层面的竞争中是难以脱颖而出的。
既然包装改变了,在品牌定位上也要做一下微调,避免品牌同质化。
红酒是体验型的商品,口感等功能固然重要,但原产地和品牌故事等体验性因素,更是红酒消费的文化和品牌附
加值所在。而对于年轻一族的网民,如何吸引其购买的关键在于,如何融入他们的生活。