决胜网点营销支持系统介绍 前言 银行代理保险业务的销售主体是银行人员， 厘清银保合作双方的责任和义务。 规范销售行为，杜绝销售误导。 对客户深度开发\区隔化销售\销售模式创新。 新的监管形势要求的三大“紧迫改变”： 销售技能提升 ——销售能力提升、销售流程优化 网点客户深度开发 ——客户分类经营、客户深层挖掘 网点营销手段创新 ——各种新型营销手段的运用 新的监管形势带来银行三大“紧迫需求”： 前言 营销技能的系统性提升 ——销售能力提升、销售流程优化 网点持续训练、辅导能力的加强 ——从销售人员向辅导师角色的转变 协助银行进行营销模式创新 ——客户分类营销、客户需求深层挖掘 新的监管形势带来保险公司三大“紧迫任务”： 前言 在当前监管环境下，结合业内成功经验，在协助银行巩固多岗位协同作业模式的同时，建立网点保险营销创新模式，实现银行、客户、保险公司三方的共赢，我们开发了—— 决胜网点营销支持系统 项目说明 规避风险，合规经营，强强联手，打造核心竞争力，稳固业务平台 团队运作，锻造专业队伍，实现三高团队，彰显海军陆战队风采 银行方面：梳理流程、强化习惯、固化模式 保险公司：专业运作、简化流程、可复制可操作