福田客出关置业属于迫不得已又刻不容缓。

实际需求旺盛，基数大。

难点：
出关存在心里抗性需要广告引导
福田至本项目一线，知名楼盘较多，选择不少
本案离市区及周边地铁站相对较远
”一定要买新楼盘吗？“罗湖客
机会：
罗湖片区新盘价格较高，可选项目少
金融、贸易类公司较多，潜在客户存在挖掘空间
难点：
罗湖客更认同城市价值，二手楼与本案存在博弈
罗湖至本案开车经过高速，需缴纳费用。

“虽然我们是片区最低价，
客户还是觉得不值！”
常识是，
关外客对本片区抗性相对小
事实是，
关外客更加觉得不值
从成交客户区域来看福田客占最多达28%，其次是罗湖占21%（罗湖客户成交8套中佳兆业员工占了4套，因而罗湖实际占比应略减少），第三是坂田18%。从成交客户区域来看，对比片区其他楼盘成交客户中坂田客一般占30%的比例来看，本项目的坂田客明显偏少。究其原因，一目前市场观望情绪日增，片区客户较之关内客价格敏感度较高，购房时更易陷入观望。二是坂田客户对片区现状较为熟悉，很容易因为片区现状情况而认为本项目价格与价值有所背离；其次，由于“地铁”概念的牵引、坂雪岗大道的开通及清平快速，使罗湖、福田到达项目的时间及效率均有一定保障，因此关内客户比例较高。