万科金阊新城项目整合营销提案
博思堂地产综合服务股份有限公司
2011年3月
谨呈：苏南万科房地产开发有限公司
年度目标
全年实现去化500套！全年总销6亿
全年积累有效客户3000组
销售指标：
客源支撑：
提案整体思路
初识万科
在经济危机、市场萧条的背景下，博思堂与万科首次合作。项目从外场开始，在家乐福、附二院、绿宝等地巡展，搜集渠道客户，打开外场销售,实现总销6.2亿销售业绩。金色家园的营销模式给其它开发商建立了一个新的营销概念。

再度合作
市场低迷、开盘时间紧迫、常规媒体失效、来人积累不足、总价客户认可度不足。博思堂整合公司渠道资源，进行全员销售，配合卡迪亚系列主题活动让项目持续升温，从而取得开盘逆势热销的佳绩。

战略联盟
项目面临产品对市场的吸引力不足的瓶颈。博思堂利用公司资源，进行全员销售，同时开展外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等，获得多渠道营销突破。击败竞争对手平门府，成为古城别墅市场翘楚。

临危受命
新政频出，博思堂临危受命。项目接手后，立即在公司内部展开全员销售。同时联合万科其他楼盘进行多渠道营销，如外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等。实现进场2个月（含春节）总销1亿的佳绩。

我们最懂万科，更期待与万科的再次合作!
我们最懂苏州
经市政府研究决定，从即日起调整市区住房限购措施，具体规定如下：
暂定在市区已有1套住房的本市户籍居民家庭，能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含定销商品房、危旧房小区改造配建商品住房等以外的新建商品住房和二手住房，下同）。对在市区已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭，不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房，违反限购规定购房的，不予办理产权登记手续，并由其承担相应的经济和法律责任。

政策解析
调控对象：本市（含定销房)限3套、外地限2套；
调控时间：暂定；预计至2012底；
严厉程度：违规的购房人、开发商、房产经纪机构均须承担相应的经济和法律责任。

苏版限购令——改善及高端需求受到严重限制、刚性需求影响较小