保利·阆峰云墅营销执行报告
09年执行成功结论：（预估销售92套，约3.8亿）
1、活动营销：每月2次活动，低成本高效果营销方式。增加业主及客户对项目了解同时营造现场氛围，同时为业主交流初步打造平台，下半年持续；
2、业主维护：上门拜访、业主简报、节日礼物、活动维护等方式，上半年成交房号中业主及朋友介绍占44%；
3、客户拓展：2009年客户拓展强化了“圈层传播”同时，直接促进成交6套，效果明显；
4、折扣策略： 2009采用分级折扣策略进行价格调整，符合长沙客户爱“策”特点，对成交起到较大作用，下半年持续；
5、宣传推广： 2009主要推广媒体为户外、路旗及短信，主题为“湘中央、纯独栋及保利品牌”，营销费用约100万
报告思路
目标下的问题
策略导出
目标回顾及分析
策略执行
09年既定销售目标：
销售目标3亿，约75套
2009年销售目标完成情况及消化率：
预计销售92套，共约3.8亿元，超额完成既定销售任务
09年可售货量为117套（不含样板房），预计销售率为78%
1.1 2009年销售目标及完成情况
2010年销售目标：
总体销售4亿，约100套；
月均约3400万/月，8-9套/月；
1.2 2010年销售目标及所需货量
2010年货量需求：
按照78%的消化率，2010年销售100套要求可售货量为128套
三期可售87套，一二期余23套，四期一批26套，共136套，货源充足