2013银保新形势 一、银保市场分析 二、银保新机遇 三、银保如何转型 目录 过去的2012年注定是不平凡的！经济的不乐观,监管力度加强,媒体片面的报道,使2012前半年整个保险行业的银保业务平台跌到低谷，伴随而来的可能是收入降低、费用超支、队伍不稳、网点旁落，话语权丢失！ 寿险业遭遇“寒冬” 2011、2012年保费收入与增速对比（亿元） 2011-2012年波及面比较大的退保潮中产品主要集中在3—5年的中短期投资型产品，银行渠道替代银行类储蓄产品的分红险，问题凸显。 以投资收益来驱动保单销售的营销手段，不仅使保险产品之间的收益竞争加剧，同时也加剧了保险与其他理财产品的竞争。 销售误导反映出保险供给与消费者真实需求脱节。 2012年末我国金融机构人民币住户存款余额达36万亿元，这与2012年14339亿元保费收入形成了鲜明的对比。值得注意的是我国大量百姓存款中以预防养老、教育、防病、失业等预防性储蓄居多，体现了典型的风险保障需求。 这些需求之所以难以转化为保险的现实需求，有销售误导造成消费者对保险信任度下降的因素，更重要的原因是很多保险产品和服务不能满足消费者的需求，保险市场缺乏创新活力。