摘要
因为宗教的禁止,所以伊斯兰教教法银行使用的是穆斯林不支付利息的银行系统。现
在,在印度尼西亚有越来越多的伊斯兰教教法银行,因为这种系统的银行已经展现出
了很好的效果和高利润。有很多调查报告显示这种银行体制是如何向客户销售产品,尤
其是对穆斯林教的客户。我的分析报告讨论的是怎样的影响或者吸引力会让非穆斯林
的华裔成为伊斯兰教教法银行的客户。有两个主要问题是这篇论文的基础。第一个问
题,伊斯兰教教法银行运用什么样的市场战略去吸引非穆斯林的华裔在印尼购买他们
的产品以及这个市场的涵义是什么第二个问题,什么因素影响了非穆斯林客户考虑成
为伊斯兰教教法银行的客户我分析结果将概述这些问题。

分析出来的结果有上面两个问题的答案。促销是吸引非伊斯兰客户的最主要因素,为了
让大众知道伊斯兰教教法银行或者了解这个银行的运作方式,所以需要使用一些促销
手段,比如,在电视和报纸上放广告、找明星做代言人、在市场上发宣传单、设计有创
意的产品组合,并且所有的宣传不显示任何敏感话题。以上所述的重要因素与我刚幵
始所试想过的不一样。

关键词:因素,决策,客户,印尼回教银行。