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湖南株洲芦淞新天地商业中心项目推广方案_193页营销执行策略.rar

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更新时间:2018/8/23(发布于河南)

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文本描述
整体营销思路
以二期的营销,带动一期尾盘的去化
本论营销推广,现实中存在两部分任何:一期尾盘的续销、二期全线推广。一期尾盘存在几大硬伤。一是A区位置较差,二是铺位面积大总价高,三是A区与B、C区的对比使客群产生消极情绪。

我方认为,如果将一期尾盘和二期分开推广,一期将无法避免以上三大销售阻力。但是对比富二层的位置劣势,富一层的尾盘将凸显价值,其销售阻力随之瓦解。因此我们的策略思路是全力推二期,以二期的营销带动一期尾盘的去化。

十战定株洲
让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒
——献给“芦淞·新天地”二期
一半是蓝海,一半是红海
历经十多年的发展,芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心,被中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号,规模为中国十大服装市场第二名。

芦淞服装市场群目前辐射的中南五省230多个县(市、区),以株洲市为中心,以1天车程为半径,在此范围内的人口有1.2亿人左右,以此范围人口为对象,每年服装消费额可达到600亿元以上,而芦淞服装市场年交易额仅200亿,这意味着商圈还存在巨大扩展空间。

但是,商圈同质化过度,模仿严重。尤其后期几个新(改)建市场,不但在服饰经营范围种类一模一样,在楼层分布包括导购指示牌也是“孪生兄弟”。目前,同时在建项目达到4个之多,从时间点上加剧竞争的激烈度。