文本描述
看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同 反复问过许多人,没有人的答案和我一致, 对问题思考体会,和大家分享! 工作中 踩盘 本培训课件将详细讲叙如何踩盘, 采集各信息目的, 如何做个案研究, 以及对策划的启发作用! 踩盘不就是为了收集竞争对手资料 看看对手看看自己 简单理解: 让我们从 项目前期: 提出产品 规划建议 打造消化速度最快的产品 (受市场追捧) 制定营 销策略 区别于竞争对手 (合适市场,合适项目) 项目中期: 各阶段策划其中一环节: 什么样的产品最受欢迎?什么样的策略最合适? 客户说的算 答案: 与其研究客户,不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样的 个案进行参考? 2、对策划来说,个案研究拿过来有什么作用? 1、对市场来说,踩盘侧重点在哪? 我们踩盘具体踩什么? 7、客户信息 1、项目基本信息 2、项目规划 3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型配比与结构优劣 1、项目基本信息(总建,占地,容积率,户数) 案例:郡原广场 2、项目规划(建筑规划、景观园林、交通组织等等) 风车式围合建筑布局中央广场,四大业态 合理风车式围合布局,构成一个围而不闭,开而不乱的开放式社区,并以及以高大银杏所组成的中央树阵广场,营建出地域范围内具有地标性的建筑群落。