==>> 点击下载文档 |
新月半岛广告最好做,也最难做。但再去一味强调产品的形象是行不通的.我们对于广告的两个观点:一是转以强化生活价值诉求,真正做到价值第一,而非价格第一,真正自信的姿态是在公众不予多说,把产品价值的表达留给现场表现及销售说辞,最大化打击客户;二是深入项目文化价值。对最能代表浏阳的河景豪宅来说,浏阳河江域文化底蕴、人物情结、人生境界,从内心深处打动客户才是王道。
做一个坚定的价值价格领跑者。本项目的价值属性远大于个人居住属性,价值与价高也都是市场公认的。在2011年必须坚定以市场领导者的形象去面对市场,除了在产品形象深化转换之外,而要真正踏实做好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场,实现价值价格比是应对20011年当前形势的根本。
在难题应对、广告形象、价值补充之后,寻找合理通路是推广重中之重。2011年的新品推出需要起势,同时更需要务实的通路寻找。同样坚持两个原则,对大众的传播会逐步变为软性宣传,而更多力量会针对小众传播、定向营销、活动体验营销,尽可能的争取更多客群。