甲方需求理解与本案课题理解
需求1、翰龙地产充分理解开发商基本需求，就此类明显的新区核心、商住综合小规模产品理解而言，在确保销售速度的前提下，必须做到价格最大化。

需求2、翰龙地产充分了解本案关键问题在于商业部分以及住改商部分，因此在加快住宅产品销售的同时，必须做到为商业产品形象标杆并建立市场话题和关注度，并积累客户渠道资源。

毫无疑问，本案为南充高坪区快销型产品，以住宅树立优势，带动商业去化。

课题1、如何界定产品属性，优化产品价值在重重竞争中实现利润最大化？
课题2、利用何种渠道、以何种价值提炼内容与表现，向目标客户传达？
课题3、在营销执行阶段，能够如何增强团队的服务能力及执行力？
【解题一】
小规模项目商业自持运营可行性
解码1、本项目体量整体规模在10万平方米左右，商业部分预计不超过3万平方米，且其中包含农贸商业、独立商业体、住宅底商多种商业形态，长期持有运营，成本过高。

解码2、本案关键问题在于商业部分以及住改商部分，农贸商业对整体商业档次有一定的负面作用，整体规模也决定：本项目所具备商业部分仅能作为区域商业中心附属。

本项目所属商业整体规模偏小，业态属性多。

【解题二】
翰龙观点：本项目自身条件所限，商业自持运营不够现实。去化项目商业部分对本项目是为最合理方式。