购物中心的VMD体系与策略――欧美日韩案例研究
杨宝民
中国商业地产联盟专家委员
清华大学商业地产总裁班客座教授
深圳市新摩尔商业管理公司总经理
摘要
VMD（视觉营销）是服饰等商品市场营销的关键手段，也是欧美名牌征服顾客的营销手段。

在中国土地上打造亚洲一流购物中心，需要科学的手段，购物中心的室内外形象设计，特别是商业视觉形象值得深入研究与熟练运用，通过几年来与日本与韩国购物中心专家的交流，我们结合国外考察形成了购物中心的VMD知识体系。

我们提倡国内购物中心留出充足经费，重要购物中心与商场内部商业形象总体规划与视觉形象设计，在视觉形象理念与细节上借鉴发达国家成功作品，让国内购物中心具有和谐的视觉形象，完美的细节VMD，为提升顾客的生活质量而不懈努力。

从2007年中开始杨宝民先生将发表系列美国购物中心与百货的考察与研究成果，反映新摩尔公司中西结合，推动中国商业地产开发与运营水平提升。

一、VMD的含义与作用
商品视觉营销（ Visual Merchandising Marketing, VMD）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。

VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临，最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如GAP和NEXT、H＆M等成为视觉营销的先锋。