摘要
Y公司是中国最大的药品、医疗保健产品分销商,拥有并经营中国最大的药品分
销及配送网络,2005年以来,连续每年名列中国医药商业企业销售额排名第一位。Y公
司目前拥有200多家二三级子公司,“保持行业第一,创新商业模式,实现一体化运营”
是Y公司的战略目标,因此如何整合内部资源是其战略实施所面临的重要问题。

本文通过运用采购管理和价值链的理论,结合企业战略目标的实施,特别是医药
商业集中采购的理论和大量行业外集团型企业集中釆购实施的相关文献的研究以及参
考国外医药商业企业的发展趋势,通过收集行业与公司内的第一手资料,进行理论与实
践的结合,对Y公司的总体战略目标和公司现状,目前采购业务的模式与集中釆购管理
在推进过程中遇到的问题进行分析;再围绕战略目标,遵守可操作性、持续性、关键性
和维稳的设计原则,分析影响方案设计的内部与外部因素,提出集中釆购管理的方案设
计和以及方案实施过程中所需要的配套措施,明确如何进行集中釆购管理的推进。

本文的研究对现实有着非常重要的意义。不仅对如何整合Y公司整体采购资源,降
低采购成本,增加企业盈利能力有现实意义;同时Y公司作为行业内的领军企业,如果
能在集中釆购资源一体化方面摸索出一套科学有效的整合方法,对于目前正在走向跨地
域资源整合的国内大型医药商业分销企业也有着十分重要的借鉴意义。

关键词:集中釆购;采购管理;价值链