 ==>> 点击下载文档 |
2、南京单身公寓未来走势分析
两组数据：南京国际广场（酒店式公寓）——预计$2,000美元
河西仁恒集团——预计￥8,000元
市房产部门最近发布的房地产市场需求报告表明，面积在31—80平方米的单身公寓成为不少购房者的首选，其中又以面积在41—50平方米的单身公寓最为紧俏；
由于很多单身公寓处在离市中心不远的黄金地段，加上配套设施较完善，这些便捷让单身公寓的出租回报率居高不下，从而吸引更多投资者的青睐；
随着南京年轻白领的增多（这部分人群收入较高，但由于处在创业阶段，还没有足够的经济实力购买大套住宅），必将带动单身公寓的需求量的上升；
未来单身公寓将朝着更优质的服务、更精良的装修方向发展；
3、2003～2004年传媒对南京单身公寓市场的态度
从2003年下半年开始，传媒和部分房产专家开始对“小户型”的热涨的态势进行负面的谈论，专家认为“南京住宅市场应该开除单身公寓，它应该作为出租市场的一支重要力量而存在。”《每日信息》
这一点，正好符合我们当前所积累的A级客户的大多数需求——投资！
我们正好利用“传媒对单身公寓的关注”再借助媒体，围绕投资单身公寓，在石城燃上一把“秋火”！
启动南京秋季报纸传媒对“酒店式服务小公寓的投资现状和前景剖析”连续性报道。
4、分析总论：
通过以上分析可以看出，可以看出在售项目中金凌王府处于NO.1的地位,有着其他楼盘无可比拟的优势,分别为:
雄踞“第一商圈”，具有优越的地段优势和升值潜力；
土地使用年限（70年），带来巨大的投资回报价值；
精装修（精设计+精施工）+齐全高档的精家电；
五星级物管公司——金陵饭店物管的加盟，将带来国际化品质的物业管理服务，为国际化保驾护航；
国际化的建筑设计标准；
前期的广告宣传和形象打造，以及住宅的火爆销售情况为单身公寓的推出创造了良好的口碑。
二、金陵王府·单身公寓的市场分析
1、金陵王府前期推广总结：
经过前三个阶段的宣传推广（从“国际化形象塑造”到“国际化品质塑造”再到“国际化落到实处”），金陵王府的国际化品牌形象和国际化品质已深入人心，得到广大客户和市民的热烈追捧，“国际化”已成为金陵王府品质和形象的保证！
另外，前阶段的推广我们一直站在相对主观的角度去推广金陵王府，尽管我们的产品品质高，也在很大程度上得到广大客户和市民的认可，但是难免有“自卖自夸”之嫌。
因此：
第三只眼看王府：变“主观”为“客观”，利用外沿力量。
我们的单身公寓的推广依然延续“国际化”战略——国际单身公寓
我们的媒体炒作将——以站在消费者、市场的角度去说为主
2、单身公寓的市场状况
根据香港毅乔提供的市场状况，我们可以看出目标市场对“金陵王府.单身公寓”的认可度和接受度都较大，但是，由于国际公寓的价格高达RMB12,000元/M2，总价在RMB50万元左右，部分客户还可能处于犹豫阶段。
因此，我们的推广行动的目的是——坚固客户的购买信心和购买的优越感。
3、单身公寓的客群分析
【金陵王府.单身公寓】目前储备的A级的客户为：300人
单身公寓供需比达到1：1.5。
大多数客户购房以投资为主，少数客户购房作为过渡用房。
年轻的高级白领购房主要目的用于“过渡用房”，但是，最终还是要变现或出租，这一过程一般为3～8
