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网点经营技巧提升银行柜员开口量培训44页PPT.ppt

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文档格式:PPT
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解压密码:m448
更新时间:2018/8/20(发布于江西)

类型:金牌资料
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文本描述
网点经营技巧提升 提升开口量 课程大纲 如何提升开口量 “开口”的概念 如何提升行员的开口量 提升开口量的意义 提升开口量的方法 行员“开口”的概念 提升行员开口量的意义 提升行员开口量的方法 定义:我们的销售从客户接触环节开始进入到商品说明环节,并已经开始向客户介绍我们的产品。 “开口”的概念销售前准备 课程大纲 如何提升开口量 “开口”的概念 如何提升行员的开口量 提升开口量的意义 提升开口量的方法 行员“开口”的概念 提升行员开口量的方法 提升开口量的意义 营造氛围 积累准客户 自我成长 提升业绩 营造氛围 通过我们自身大量的开口销售,一方面树立自身的敬业形象,带动行员帮我们介绍;另一方面,通过我们的亲身示范,教会行员如何进行专业化销售。 提升开口量的意义 积累准客户 银保销售有比较明显的淡、旺季之分,平时大量开口所积累的准客户资源将帮助我们做到“手中有粮,心中不慌”。 当产品说明会的时候可以用到平时积累的准客户,而不必完全依靠行员的邀约。这种经过我们挑选的准客户将大大提高产说会的促成率。 提升开口量的意义