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杰步装饰工程公司某年市场营销策划方案(25页)

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更新时间:2018/8/19(发布于山东)

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文本描述
上海杰步装饰工程有限公司安徽分公司
2013年营销方案
(草案)
2013年 装饰公司的春天来了吗?
一、市场分析
1、家装刚性需求客户占主导地位
新房占市场份额6成,二手房占3成
2、社会投资创业热度很高,小工装、办公室装饰市场前景大。

3、家装业主客户群年轻化,知识面高!
4、风格现代简约主导市场,中国风也吹起来了
5、客户太注重价格
二、我们目标市场
1、刚性需求客户(中低端)
2、商铺、办公室装修
三、SWOT分析
1、优势
主要优势:
(1)公司成立时间长,行业经验丰富。拥有国家二级资质
(2)企业实力雄厚,公司人员结构年轻,战斗力强,思维活跃,创意多。

(3)
2、劣势:
主要劣势:
(1)品牌知名度不高,无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少;
(2)报价体系混乱,而且以半包为主利用低。主材无法连带销售。

(3)设计缺乏销售亮点,
次要劣势:
(1)由于公司经历几次领导层变更,内部管理体系还不完善。

(2)公司针对目标消费者还没有建立一套完整的服务体系,不能很好地让消费者感受杰步的精品服务。

(3)渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目标客户的渠道网络,给客户开发工作带来很大的难度。

3、机会:
主要机会:随着房地产业市场的调控政策出台,家装市场刚性需求容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓,并且越来越讲究品位与环保。

次要机会:
(1)大量装饰公司撤退
(2)创业人在逐步增加,商铺、办公室装修在增加。

(3)投资房无法交易,转向出租回收成本!