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南京地产万达中心商务区首次开盘营销工作总结(35页).rar

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更新时间:2018/8/19(发布于河南)

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文本描述
万达中心商务区工作汇报
一、项目概况
二、历史背景
三、2011年销售要求
1、年度销售指标:
二、年度销售指标
四、面临的困难
1.南京商业商务类产品严峻的市场环境
江南八区:09年-10年成交面积平均值在20-25万平米左右(含商铺),10年成交均价为15000元/平米左右;
河西板块:09年-10年成交面积平均值在7-7.5万平米左右(含商铺),10年成交均价为13000元/平米左右;
2.项目形象不佳
老项目的口碑不佳
万达广场项目2010年退房潮及年底交房后大量房屋质量问题的影响
3.本项目经营期至2012年止,需在2011年尽可能完成销售工作
五、应对策略
打造“中国·南京五星级地标性商务集群”概念,全年持续塑造商务区高端形象,以支撑精装SOHO及5A级写字楼产品的销售。

SOHO产品:在商务区整体形象之下突出产品总价、政策、配套优势,快速蓄客,集中引爆,快售快销。其中11幢SOHO包装为甲级写字楼形象,阶段性支撑商务区形象。

5A写字楼:在商务区整体形象之下,突出其高端品质,强化优越配套、商业氛围、交通优势;借助政府资源,以点破面,深入企业,兼顾散户。

1.短期内使用非常规推广手段强势树立商务区高端形象
2.快速蓄客