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太原地产首开国风上观某年营销推广策划案(83页)

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更新时间:2018/8/19(发布于山西)

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文本描述
首开·国风上观
2012年营销推广方案
2012年3月13日
本次报告重点:
将立足于通过分析项目当前问题,并通过一系列解决方案,成功实现全年销售7.2亿的目标。

【任务梳理】
基本目标
公司和项目进一步品牌落地
进阶目标
完成销售目标
更高目标
为后续销售创造
良好的营销氛围
7.2亿

项目2012年营销目标
【当前形势】
一、市场的低迷背后的政府调控
从政府正式出台限购令后,房地产市场便开始一路滑坡。关于政府取缔限购令的声音一直不断。

然而持续低迷的市场并没有等来春天,等来的反而是政府抑制房价和打压商品房价格的决心。

2、项目形象如何从竞争项目中脱颖而出
二、市场及周边竞争项目因素
1、整体低迷的市场环境下如何独善其身
3、如何应对竞争项目祭出价格优惠大旗
1、现场表现力不足难以让客户眼见为实
三、项目自身面临困境
2、取得预售证楼栋间存在内部竞争
3、来电来访客户数量偏少
4、项目在太原知名度不及万科等竞争项目
5、相对于市区,项目位置较为偏远,易达性差
【解决之道】
在市区尤其是北城(府西街、迎泽大街)增设户外广告牌
在画面和文字上重新包装,达到冲击人们眼球的效果
举办系列能够引起社会话题的活动
一、项目品牌齐步走
1、加强首开国企品牌的形象,增强客户对项目品质的信任。