前言 典范就是榜样，就是激励我们成功的源泉，推崇典范、树立典范，让典范成为我们销售的源泉，动力。销售，对一个人来说是多方面素质的提升和锻炼。很多我们平时不以为然的细节，恰恰就是我们经营成功与否的关键。让我们共同学习，共同成长。 姓名： 目前开单数：1单 保费：0.5万 开单时间：11.09 人生格言：积极者相信只有推动自己才能推动世界，我相信只要推动自己就能推动世界。 出单过程： 在网点遇到了以前的老客户，曾经讲过期交10保15年的产品，客户因为年龄原因不能买。 XX自己提前买了奖品放在银行，就跟客户沟通，这款产品交3保6，您是很合适购买的。并且现在还有奖品，您多有福气。带着身份证吗？那就办一个吧。 因为以前就中意期交产品，所以客户只是报怨了一下说，自己上一次都填好单子了，但是没办成，杨景梅说：“那正好，这个很好，还是您有福气，办一个吧。” 销售心得: 1、提供奖品提前放在银行，利用奖品刺激销售； 2、利用老客户资源，制定更切合客户情况的保险计划； 3、强调“此产品销售火爆，要抓住赠奖品的机会，还是您有福气”，利用客户心理，快速促成。 姓名： 目前开单数：2单 保费：0.6万 开单时间：11.08、11.09 人生格言：我的人生因为保险事业而灿烂、明媚