文本描述
1 巡点经营下存量客户的开发Why:为何要高度重视存量客户开发 Where:银行存量客户的来源 银行客户的分类与梳理 How:如何进行存量客户开发 存量客户开发的基石 存量客户开发的关键 存量客户开发的核心 存量客户开发的路径 课程大纲 存量客户开发对巡点经营的意义银保业务的来源是什么? 保费收入的源泉在哪里? 保险事业永续经营的根本是什么? 没有客户的足够积累,业务将如“无源之水、无本之木”,难以长久! 客 户 思 考:传统银保 依赖驻点营销,主攻与柜员、 大堂经理的 关系维护 主要客户来源 流量客户—— 储蓄柜面 大堂 中低端 驻点逐步取消 大堂流量客户 接触机会减少 银保作业环境正处于变革期我们的渠道销售是否面临两难? BOS:网点营销推动经验相对欠缺,而流量客户现场开发的主动权正在丧失。 银行:银保销售热情易受多种因素影响而时常波动,手中掌握大量存量客户资源却未充分开发。同为巡点经营,绩优渠道却依然能大单频出原因何在?