摘要
改革开放三十多年来,我国钢铁行业得到了长足发展。2011年全年粗钢产量达到
了 6. 83亿吨。在钢铁行业,电弧炉炼钢设备逐渐由小到大,并且电炉炼钢的产量比重
也得到了提升。伴随着电炉炼钢的发展,带动了作为电炉炼钢的主要原材料之一石墨
电极的飞速发展。市场上对大规格,超高功率的石墨电极的质量要求越来越高,需求
也越来越大。

山东市场作为全国产钢大省,成为炭素企业的必争之地。摆在S公司的经营者面
前的首要问题是如何应对外部环境变化带来的机遇和挑战,利用自身优势,扬长避短
的制定出有效促进企业快发发展的营销策略。

本文以S公司山东市场为研究对象,运用市场营销的有关理论知识对公司山东市
场营销策略进行研究。利用环境分析理论对S公司内部环境和外部环境进行了系统分
析;采用SWOT工具分析方法对S公司在山东市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析,
得出S公司在山东市场的营销策略。结合S公司山东市场营销现状,运用目标市场分
析理论,提出了 STP策略。运用营销组合策略4PS理论,提出了 S公司在山东市场的
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,提出了保障市场营销策略实施的
一系列措施。

同时,本文也是笔者长期从事营销工作实践活动的理论总结。希望能通过对S公
司山东市场的案例研究,在提升自己业务管理水平的同时,能给炭素行业的其他同仁
提供一些可以借鉴和学习的素材。

关键词:石墨电极;市场营销;环境分析理论;营销组合策略