目录 4月14日产说会盛况 到场客户301人，现场签单75人， 共签单830万 1、48小时内，与客户二次见面，尝试再次促成 2、现场未签单客户，利用递送短期卡单、 到场礼品争取下次面谈时间 3、学会借力，请经理、主任、组训协助打回访 电话，进行促成异议处理 4、不管成交与否，索要客户转介绍 5、及时总结，整理客户档案 XX XX第二支公司 现场签单10万，3年缴费，17日交单 客户甄选：尊享老客户，夫妇二人同时到场 （年缴4万） 操作要点：前期铺垫到位（资产传承） 轻收益，重理念（客户对收益无任何异议） 促成方法：当场促成（您看，您对这款计划也比较认可，我们先把认购书填一下，我帮您把奖品申请下来，咱今天就带走） XX XX第一支公司 现场签单5万，5年缴费，16日交单 操作要点：门票包装（司庆专场新品发布，只有两张票） 周六晚上亲自送票，包装产品（66返本，养老+传承） 促成方法：当场促成（不确定客户交费能力：您看，奖品种类很多，我帮您先把份额占上，咱是要5万的，还是10万的？） 异议处理：客户觉得自己交费高（咱可以以孩子的名义做，自己领钱，孩子这辈子也想领就领，多灵活） 后期追踪：让搭档电话回访（二则一：您看，咱是以孩子的名义做，还是自己的名义做，当客户质疑交费高时，先调整交费年限，再调整交费额度）