XX省XX市分公司简介 市场环境 XX人口1036万，2011年GDP2770亿（2012年预计超过3000亿），财政收入170亿； 2012年XX市寿险总保费收入60.2亿元，在全国三线城市中排名第七位。截至目前，XX共有保险公司62家。其中寿险市场上已开业寿险公司31家，中介、代理公司11家。 对外看竞争 全市个险渠道总保费市场份额保持在50%以上； 全市个险渠道新单期交市场份额保持在45%以上； 全市个险渠道销售人力市场份额保持在33%以上； XX人寿在XX市场上始终占据着强势的主导地位。 对内看发展 个险渠道持证人力、举绩率、首年期交、首年标保、10年及以上期交、短险保费等核心指标连续多年暂时位居全省系统第一位。 XX分公司发展介绍 ——2006-2011个险经营指标一览“小说会”推广历程“小说会”操作概要“小说会”系统建设 每一次变革和创新都是从问题开始。 产能低、收入低、士气低、平均年龄高的“三低一高”情况 业务发展内勤推动 客户新增难以为继 活动管理不能持续 业务目标难以掌控 组织发展竹篮打水 发展前景趋向模糊 可能存在的发展障碍（1/2）