做“双赢”的事 ---前瞻会 前言 大学选班花 小花：相貌平平当选 演讲词：如我当选，几年后在座姐妹们可以骄傲地对自己的先生说，我上大学时，比班花还漂亮！ 启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人更优秀，而是让别人觉得因为有你，他们变得更优秀！ 这就叫“双赢”！ “双赢”来自于英文：“win——win”的中文翻译。 营销学认为双赢是成双的：对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。 在保险业可以这样认为：“都做赢家”！ 3什么叫“双赢” 一、活动量管理系统 从单纯的强调“录入”进入了名单“管理”时代 纠偏：克服畏难、无所谓情绪 现状：数据在“云端”，我在地上（谁也见不到谁） 活动量管理要进入服务部“管理”时代 1、中支：要求---严格落实 2、服务部：管理（现场录入）--消耗（邀约） 3、代理人：拜访—录入—邀约（促成） 要求：服务部每天检查：（代理人包里三样工具：保单-电投IPAD（手机）、工作日志、客户档案） 不要忘了系统建立的初衷：邀约（检验真伪） 教会人人使用MSS。 双赢：代理人受益-管理干部有价值 强调：工作日志不是客户档案