摘要
随着经济的高速发展,人民生活水平逐渐提高,人们更加崇尚绿色环保的生
活方式和高品质的生活质量。在生活円用品的使用上,使用低污染、髙品质的原
材料加工生产的产品,越来越受到人们的关注和青睐。氢氧化铝及其化合物,行
业内又称作“化学品氧化铝”是一种具有环境安全性和使用安全性的无毒、无公
害的无机阻燃剂,其消耗量在所有的阻燃剂中稳居首位,可以广泛的应用在信息、
微电子、生物化学、环境、医药、建材、人造大理石、陶瓷、造纸、玻璃、牙膏
等于人类生活息息相关的领域。

中国铝业是世界上重要的氧化铝生产商,拥有雄厚的化学品氧化铝研发、生
产能力和完善的质量保证体系,具有独特的生产工艺优势和优良的产品品质,在
世界化学品氧化铝市场拥有不断增长的市场份额,享有良好的品牌声誉。

本文的研究对象——中铝SD国际贸易公司,是中国铝业国际贸易公司的子公
司,是中国铝业化学品氧化铝面向国际市场的窗口,全权负责中铝公司和中国铝
业化学品氧化铝的国外市场幵发、市场管理、产品销售和售后服务工作。面对前
景广阔的市场,丨丨益激烈的竞争和不断变化的市场形势、以及出口目的国的一些
隐性贸易壁垒、人民币的不断升值等现实问题,成为对中铝SD公司出口的挑战。

本文运用国际营销中的一些基本理论,通过分析中铝SD国贸在现有市场中的现状,
提出相应的国际市场选择策略,以期达到拓展化学品氧化铝国际市场的目的。

本文在研究方法上密切与实际业务情况相结合,收集并归纳了中铝SD国贸近
年来出口数据、统计和资料,对这些数据资料进行统计分析,并对中铝SD国贸近
几年的出口情况进行概括和回顾,对SD国贸的市场环境作了详细SWOT分析,提
出国际市场营销策略应当围绕STP市场细分、产品与品牌策略、价格策略、促销
策略等内容展丌,提出SD国贸国际市场战略实施路径图,并结合市场现状及产品
的自身特点,明确其出口市场的拓展目标,最终对化学品氧化铝的出口市场策略
的优化提出保障实施的措施。

本文的结论ffl绕提高产品竞争力、合理选择中间商、与客户沟通的渠道等几
个方面的内容对拓展策略进行保障,在对SD国贸出口市场的拓展策略上提出了自
己的见解。

关键词:国际市场国际营销市场策略选择