金海湾项目成交案例沉淀 世联研究案例 [关键字]： 淡市营销 旺市招数淡市用 挤压 造势 坚韧 [案例简介]： 2008年，国家在雪灾、地震、股灾、通货膨胀的裹胁下蹒跚前行。房地产业更是承接2007年末的弱势，投资客持续的退却，市场一片哀鸿。在如此淡市之下，金海湾突出重围，取得了令人吃惊的销售业绩 [案例适用范围]： 淡市、旅游物业、不可复制自然资源、客户资源不足 项目经济指标： 项目一期占地：138800平米 总建筑面积：94000平米 住宅容积率：0.68 其中: 一期总用地:约3000㎡ 总建面:35970㎡ 总规划户数:442户 住宅面积:29170㎡ 商业面积:6800㎡ 项目地址：惠州巽寮湾 一期凤池岛，位于金海湾中区，占据优势海滩资源，比邻未来金海湾核心区 项目基本情况介绍 项目产品 442套58-245平米的精装修度假式酒店公寓 从07年9月份开始，推广动作陆续推进…… 华强北广告牌竖立，项目第一次形象出街 深圳秋交会开幕，项目第一次亮相 项目蓄客工具第一次使用---海湾卡办理 项目第一次营销活动--小型推介会 项目背景 项目推广回顾 项目参加春交会 项目开始正式发售 项目经历近9个月的守盘期，办理海湾卡仅有383张，蓄客时间太久导致，前 期客户大量“死亡”，而货量是442套公寓。客户量严重不足。