摘要
近年来,“节能降耗,减排增效”工作的大规模展幵加速了我国工业生产领
域的技术改造与设备升级,为上游的机电设备行业带来了巨大的市场空间。但与
此同时,巨大的市场空间与市场需求也使得我国机电设备行业的竞争円趋激烈。

HG公司作为一家机电设备代理公司,如何在激烈的市场竞争中得以生存和发展,
是公司的管理层急需解决的难题。

本文首先用PEST分析法分析了我国机电设备市场的宏观环境,再用波特的五
力分析模型分析了机电设备代理业务的竞争环境。然后,对HG公司的内部环境进
行分析,重点分析了 HG公司在营销中存在的问题,例如产品问题、价格问题、促
销问题、服务问题、人员和客户流失问题等。本文针对HG公司的问题所在,结合
HG公司的发展目标规划,为HG公司制定了新的营销组合策略。最后,从组织机构、
激励机制等方面提出了 HG公司实施营销策略的保障措施。

本文的研究旨在有针对性地解决HG公司存在的营销问题,为HG公司营销决
策的制定和实施提供参考,以期HG公司的营销状况得以改善,逐步提高市场竞争
力,在激烈的市场竞争中得以持续发展。同时,期望本文的研究结果能为从事机
电设备代理业务的公司在市场营销方面提供一些参考,从而提高该类公司的市场
营销能力。

关键词:机电设备营销策略关系营销