摘 要
在全球经济一体化、网络化、知识化快速发展的今天,市场营销传播领域发
生了翻天覆地的变化。市场经济持续性的高速发展和社会的快速变革也带来了营
销传播从理论到实践的改变。1993年,美国西北大学唐E.舒尔茨(DonE.Schultz)
教授率先提出了整合营销传播的理念,舒尔茨通过对西方市场营销实践的全面总
结,指出企业经营者不仅要将一切传播活动涵盖于营销活动的范围之内,而且还
要将传播活动一元化,以实现统一的传播目标,这给营销传播领域带来了新的理
念。进入21世纪,唐E.舒尔茨和菲利普J.凯奇(Philip J. Kitchen)第一次将整
合营销传播的概念融入到了完全国际化的视角,对全球营销理论的丰富和发展起
到了重要的推动作用。

当前,我国市场竞争日趋激烈,更多的企业也IH在大规模地向全球扩张,生
产过剩、同质竞争、产品销售变得困难是很多企业需要面对的问题。随着消费者
越来越理智,作为企业品牌影响力提升的诸多营销传播手段,企业该如何恰当的
选择,如何协调、发挥和整合各种传播手段的优势,进而把最好的产品和服务信
息呈现给消费者,这显得十分必要。在营销传播的需求变得空前旺盛的条件下,
整合营销传播的实际运用方法备受关注。

本文以整合营销传播的基本理论和传播学的相关理论为主要理论依据,选择
了一家化肥类的企业SL公司作为研究对象,以文献法、访问法和案例分析法相结
合,对SL公司的营销传播进行了研究分析。SL公司在全国是比较有实力的海藻肥
生产企业,近几年在山东市场也取得了很大的发展,广告投放量一直处在行业的
前列。但是作为化肥企业,SL公司在自身的营销传播策略方面仍然存在着一些问
题,诸如缺乏整合意识,传播手段单一,传播范围有限,忽视网络传播渠道等。

同时,在销售促进、公共关系、网络营销等整合营销传播工具方面也有改进的地
方。本文首先从整合营销传播的本身属性出发,结合化肥市场供给与需求状况,
重点介绍了 SL公司的营销传播状况以及营销传播中的问题及原因,结合SL公司
的营销传播实践,提出了 SL公司在整合营销传播对策上的构想与保障条件,以更
有针对性的符合SL公司的营销传播状况,以此提升企业的整合营销传播效果。

关键词:整合营销传播广告传播传播工具海藻肥料