首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > NBSS需求导向式销售授权讲师培训班手册31页.rar

NBSS需求导向式销售授权讲师培训班手册31页.rar

资料大小:101KB(压缩后)
文档格式:DOC(31页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/15(发布于广东)

类型:积分资料
积分:12分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“NBSS需求导向式销售授权讲师培训班手册31页.rar”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
“需求导向式销售”授权讲师培训班操作建议
尊敬的():
“需求导向式销售”授权讲师培训班属于研讨启发式授课、学员参与性强、会务工作繁琐,现将有关事宜建议如下:
会前准备:
开班三周前,确定参训讲师(原则上每个地级市挑选一名讲师接受培训,为保证授课效果,最多不得超过20人)、听课代理人(挑选培训所在地公司入司6个月左右的业务员60人,分两批参加此次培训,每批30人);将《致学员的一封信》(附件一)、课前阅读材料(《寿险功能》、《主要销售技巧》和《发掘准客户》)及有关表格(附件二、三)分发给参训的60名代理人。代理人在参训时,应填写完成下发的表格,未完成者不得参加培训。

参训人员上课期间着便装。

参训讲师报到后下发《讲师手册》、《学员手册》、笔记本、笔;参训学员报到后下发《学员手册》(尽量不提前下发)、笔记本、笔等学习用品。

培训场地最好选择在市区交通便利的地点,便于参训学员往返(早晨8:30分开课)。

教学用具:笔记本电脑一台、打印机、投影仪、投影幕、VCD机、大屏幕彩电一台、活动白板两块、白板笔若干、3M易事贴(背面有不干胶的即时帖便笺簿)6本、无线话筒4只。

会场布置:
*6人一组围坐,5个组
*参训讲师在讲师席就坐
*会场外预备袋装速溶咖啡若干、点心若干、可加热饮水机两台(或水壶)、一次性水杯若干。

培训结束
发出“致各位主管的一封信”,请参训学员所属主管协助追踪课程效果(附件五)。

课程结束后,将参训讲师成绩表上报总公司,成绩合格者取得XX人寿“需求导向式销售”授权讲师资格(附件六)。

经总公司书面授权后,参训讲师回原单位推广该课程。

附注:
附件一至三为课前发给学员的信件与须填写的表格加上《寿险功能》、《发掘准客户》、《主要销售技巧》构成课前作业部分
附件四为课程进行过程中使用的资料
附件五为课后作业部分
附件六为参训讲师成绩表
附件一:
致学员的一封信
亲爱的学员:您好!
欢迎您参加NBSS研讨班(即需求导向式销售研讨班)!
NBSS是一套由XX人寿和LIMRA(美国寿险行销与研究学会)共同开发的、以客户需求为导向的销售技巧课程。经过世界上数百个寿险公司的上万名业务员的实践证明,通过系统、规范的讲授与大量的演练,这套课程将有效地帮助代理人提高产能、增加收入。

为了保证您能够真正掌握NBSS销售系统,请您务必认真及时完成课前作业,尤其是收集25位从未见过面的、由转介绍得来的准客户名单,同时仔细阅读《准客户开拓》、《寿险功能》和《主要销售技巧》这三份材料,并填写完成“个人风格”表中的问题。

我们热忱地期望您的到来!
25位准客户名单
请填完此表,列出25位未曾谋面的准客户,以及他们的地址、电话、来源(你是如何得到他们的名字的?转介绍?收费名册?亲友介绍?直冲招揽?报纸?其它)有没有关于他们的任何评论或是相关信息以确认是否具备保险资格。如果有多于25人的名字的,也列出来。准客户的数目决定了你能洽谈的数目。

姓名
地址
电话
收入来源
关于准客户的评论和确认其保险资格的信息
注:准客户来源(未曾见面的准客户)。

准客户名单——第 ______周
请填完此表,列出25位未曾谋面的准客户,以及他们的地址、电话、来源(你是如何得到他们的名字的?转介绍?收费名册?亲友介绍?直冲招揽?报纸?其它)有没有关于他们的任何评论或是相关信息以确认是否具备保险资格。如果有多于25人的名字的,也列出来。准客户的数目决定了你能洽谈的数目。

姓名和地址
电话
来源
关于准客户的评论和确认其保险资格的信息
已拨电话
通话否
会见时间和地点
回电日期和时间
其他结果
失败记录
。。。。