寿险公司专业化增员流程 课程目的 通过课程授课，使业务员清晰专业化增员的具体流程，对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。 增员概述 专业化增员流程 课程大纲 什么是增员？ 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。 为什么会提出 “两条腿走路”的理论？ 为什么要增员？ 人都是两条腿走路的，保险也一样。这样才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是增员。 增员是建立业务组织的第一步，是寿险经营的命脉。对一个寿险从业人员来说，“不增员即死亡”。源源不断增员是寿险事业生命延续的基础。 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？ 植物专家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部紧密连结、占地超过上千公顷的红林。