制定成功的品牌战略 定位致胜 成美（广 州）行销广告有限公司 AchieveMarketing & AdvertisingCo., Ltd . 纲要 一、迈进营销新时代（定位的背景） 二、制定成功的品牌战略（定位方法） 三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力） 产品时代 理论：独特卖点（USP）理论 ◆ M&M巧克力 只溶在口，不溶在手 ◆ 乐百氏 纯净水27层净化 迈进营销新时代 我国有的行业凭USP还能吸引注意， 但打开知名度后的远程品牌建设，就不很明朗 形象时代 理论：品牌形象（BI）理论 ◆ 万宝路 牛仔形象 ◆ 中国银行 东方（理财）智慧 迈进营销新时代 1、中国银行主要是针对新加坡第二代华侨推广 2、如果财力足够，中国某些行业仍然可以形象创造传播差异 定位时代 理论：定位（positioning)理论 迈进营销新时代 利用消费者心目中已有的需求或认知，借助一个与之相关的概念，使品牌直接进入消费者心智，占据有利位置，影响消费者的购买决策。