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MBA毕业论文_基于SWOT分析的银行保险代理人发展战略及保障措施(62页).rar

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更新时间:2018/8/12(发布于黑龙江)

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文本描述
摘 要
基于 SWOT 分析的银行保险代理人发展战略及保障措施
进入 21 世纪以来,特别是加入 WTO 后,我国金融市场变得更加自由化,新
兴的股份制银行以及外资银行的加入加剧了银行之间的竞争。各家银行纷纷把
目光投向了那些高回报、低风险的中间业务,代理保险业务便展现出了其强大
的发展潜力。现阶段,银行、保险公司以及社会对银行保险代理业务的发展都
有着强烈的需求。现阶段我国银行保险代理业务发展速度迅猛,拥有广阔的发
展空间和潜力。与此同时也暴露了我国银行保险代理业务的诸多问题,比如产
品单一、业务人员变相销售、银行之间的恶性竞争等。2011 年,保监会联合银
监会先后出台了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见
稿)》、《商业银行代理保险业务监管指引》等政策新规,政策新规的颁布同样给
银行保险代理业务带来了新的挑战,其一,规定中明确,经金融监管部门批准,
依法设立的银行、证券公司等非保险类金融机构可申请保险兼业代理资格,代
销保险业务。其二,银行保险代理业的快速发展带来了一些不合理的问题,为
此,新规中对机构和人员的资质、产品管理行为和营销行为设置了新规范。

本文首先对银行保险代理业进行了一番概述,较全面地介绍了对我国银行
保险代理人的相关概念以及发展历程,随后深入分析了我国银行保险代理业的
发展特点,并对新环境下银行保险代理业务的发展进行了探讨。在上述理论分
析基础之上,以吉林省工商银行为例,应用 SWOT 分析工具,通过对吉林省工商
银行的内、外部环境进行分析,找到吉林省工商银行保险代理业务的发展机会
和威胁、优势与劣势,以及发展现状和在新政环境下所面临的问题进行了分析。

文章的最后设计了我国银行保险代理业务的保障措施,以此为银行保险代
理业务的发展提出具体的操作建议以及科学合理的发展战略:积极拓展银保合
作的深度和领域空间;借鉴国外的先进成功经验,顺应我国政策法规的改变;
引进优秀人才,细分市场目标,形成优秀的企业文化,使银行保险代理人立于
不败之地。

随着我国经济的持续增长和逐步发展,社会对保险的需求也会日益增加,
保险业的市场也会逐步放大。虽然政策法规可能对银行保险代理一家独大的优
势产生冲击,但是由于证券公司等及金融机构毕竟才刚刚进入保险代理的门槛,
还缺乏代理业务的一些经验,与之形成鲜明对比的是,银行以形象佳、网点多、
公信力好和保险代理经验丰富等优势持续平稳的发展,所以在未来很长的一段
时间内,即使会有证券公司等竞争对手出现,银行还将继续领航保险代理业务
领域。

关键词:
银行,保险代理业务,发展战略