增员面谈
目录
面谈的目的
面谈的步骤
面谈的要点
面谈的注意事项
面谈的目的
激发对方产生加入寿险事业的兴趣
得到被面谈者完整的个人履历资料
获取重要的背景资料和对其进行人格特质分析（价值趋向表）发现增员点，动摇现状，刺激欲求
促成其参加创业说明会
目录
面谈的目的
面谈的步骤
面谈的要点
面谈的注意事项
第一步
第二步
第三步
第五步
第四步
面谈的步骤
第一步：寒暄赞美
黄金要诀：
寒暄的作用：破冰、建立良好的交谈基础
寒暄的要领：生活化，不要显得刻板
赞美的作用：拉近距离，给与对方良好感受
赞美的要领：真诚、不做作、言之有物
第二步：导入话题
黄金要诀：
询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点，询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多。

你毕业于哪所学校？
你现在的工作打算做到退休吗？
你下班后还做些什么事情？
你的爱人在哪里工作？
兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？
你买过保险吗？为什么？
你认为保险行业有前途吗？为什么？
你心目中理想的收入是每月多少？
每天工作多少时间？
如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？
1、经典的几个导入问题
2、导入问题黄金切割点
为什么换工作？首先且最重要的是指出准对象有考虑更换工作的需要，引发其对现状的不满，然后鼓励其考虑从事保险业。

能得到什么帮助？准对象能否加入团队关键在于其对您的感觉，您必须让其相信您本人，相信您能协助其成功。

有什么行业优势？钱景与前景，钱力与潜力。理想工作的特点是什么？
有什么团队优势？人本能的有所谓组织与归属感，希望自己有幸能进入成功的组织，希望自己能发挥作用，希望能和优秀的伙伴和值得信赖、依靠的领导合作。