教学投影片主持人串词／主讲人演讲词
MinshengLifeManagementInstitute
成长快乐
收入
繠放映出投影片
？大家想一想，我们为什么从事寿险事业
@收入
@成长
@快乐
繠讲师注意
提问时，应引导学员得出投影片中的三个答案
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课程目的
繠认知收入来源
繠明确发展方向
繠放映出投影片，直接诵读投影片内容
繠通过本课程学习，我们将认知收入的来源，明确自己的发展方
向，
繠讲师注意：此灯片要求讲师从学员发展的角度上坚定从业的信
心，确定未来发展的方向。

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课程大纲
繠财富规则
繠成长路径
繠赢在行动
繠放映出投影片。

繠那么，我们如何认知自己的收入来源，明确自己的发展方向。

我们将分三部分内容为大家进行讲解。

繠直接诵读投影片内容。

繠我们先来了解—财富规则
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每个人都有梦想，那么在民生这个大舞台上，开启梦想成真大
门的钥匙是什么呢？
讲师放映出投影片，稍作停顿，引发学员思考。

那就是我们民生的基本法。

讲师快速放映出投影片——“基本法”。

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基本法是寿险公司的薪资法、
利益法、制度法、激励法、组织发
展法、业绩提升法。

基本法是什么？
？那么，什么是基本法？
根据学员的回答，讲师放映出投影片，直接诵读投影片内容。

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理财专员理财顾问
业务主任
营业部经理
督导区经理总监
成长通道
讲师放映出投影片。

按照民生基本法的设计规定，我们的成长通道分为六阶。

讲师直接分别诵读投影片内容。

讲师注意：每个职级的代码要向学员简单讲解。

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总监职务底薪月区职务底薪月
部职务底薪月组职务底薪月
增员辅导津贴月永续经营奖月
客户服务奖月个人贡献奖金季度
继续率奖金月月度销售奖金月
转正奖金一次性全勤奖金入司三个月内
续年度佣金月初年度佣金月
类别名称核发方式准理财专员理财专员理财顾问业务主任营业部经理督导区经理总监
组织发展利益
销售附加利益
佣金
基本法各职级收入项目表
讲师放映出投影片。

基本法规定了每个职级的收入项目，让我们大家来了解一下。

理财专员的收入项目4项
理财顾问的收入项目6项
业务主任的收入项目9项
随着职级的升高，收入项目越来越多。

讲师注意，
不必详细讲解每个职级的收入项目，
强调职级越高，收入项目越多
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初年度佣金
续年度佣金
全勤奖全勤奖
转正奖转正奖
理财专员理财专员
我们先来了解理财专员的收入项目。

快速放映出投影片，直接诵读内容。

理财专员的收入项目包括4项。

我们来重点了解全勤奖和转正奖。

讲师注意：
对于“初年度佣金”和“续年度佣金”可用适当的例子来简
要说明。

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当月本人及所增人员（理财专员）FYC全勤奖金
≥600
≥1600
≥4000
400
本人当月FYC
≥400
≥1000
≥2000
三个月全勤奖合计达到6000元
全勤奖
1000
2000
按照基本法的要求，入司从第一个月起，到三个月内，凡达到
要求的，发放映全勤奖金，共分三档。

提问学员
？个人达到400C以上，个人及所增人员达到600C，全勤奖是多
少？
个人达到1000C以上，个人及所增人员达到1600C，全勤奖
是多少？
？个人达到2000C以上，个人及所增人员达到4000C，全勤奖是
多少？
放映投影片，三个月全勤奖最高合计可达到6000元。

讲师注意：
引导学员注意每档标准的底线600C、1600C、4000C
引发学员思考：一个人达到标准容易还是两个人以上达到标准容
易，树立“增员”的思想。

可讲解“入司第一个月”的界定标准。

提醒学员，发放映三个月，提前转正的仍可享受。

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