保单体检客户积累 她邀约两户家庭，其中一个是一家三口全部到场，避免了回家再商议的环节，直接现场认购；另一个客户是年缴保费过万的老客户，通过本次保单体检和感受，同样表现出购买意愿，并尝试用奖品进行促成…… 情况简介 把握过程才能掌控结果她做了哪些工作？ 我是怎么筛选邀约客户的？ 我是如何进行的体检工作和沟通？ 何时做的回访，情况如何？ 针对本次保单体检活动个人需要完善和改进的地方是什么？ 2013-3-9 此处添加公司信息 保单体检活动总结及专题学习 事前-邀请函递送话术： 张姐，过年好？！（你也好） 你还想着前两天我给你说的“到新华保险，领千元红包”保单体检的事吗？23日就开始了，我已经给你买好了门票，你提前安排一下时间，你看我是今天下午给你送过去还是明天上午？ （如果客户拒绝：张姐你看，对你来讲：不但可以给自己家庭保单进行体检整理，还能领取新年红包，多吉利的好事啊，再说票都买好了，不然浪费了多可惜……） 事后-有效回访 张姐，感谢您参加我们昨天的活动，感觉如何（注意听客户反应），我们的很多客户跟您一样有同感，也都认为参加了这个会议对家庭理财很有帮助！ 您看，按照当时我给您做的家庭保障分析，您家里的养老保障缺口是。。。。过年了正是家庭理财的好时候，这是产品介绍（拿出单页），我再给您仔细讲讲，春节期间我们公司针对尊享的客户还有大奖赠送，您看您是存1万还是2万？是5年存还是10年存？