华北大区奶酪 2012年工作规划 于建 2011年12月17日 2012年奶酪工作规划 2012年销售目标： 3300万 2012年 2010年 2011年 4、华北大区2012年奶酪销量目标 链接：分解明细 打造 200万平台 1、奶酪销售市场及人员架构图 北京分公司 九州盛达 蒙利百佳 蒙合吉 嘉万成 专员3 ★奶酪专员6名 天津 承德 廊坊 张家口 唐山 秦皇岛 石家庄 衡水 保定 邢台 邯郸 沧州 辛集 太原 大同 忻州 阳泉 朔州 吕梁 临汾 运城 晋城 长治 专员2 专员2 专员1 专员1 北京地区 天津及 河北北部 河北南部 山西北部 山西南部 榆次 侯马 汾阳 任丘 黄骅 链接：客户开发名系 糖果 1只 2、产品规划 休闲系列 产品品类 2012上市 2012上市 3、铺市率 链接：铺市率 5、华北大区2012年奶酪销量目标 420万 3300万 2011年实际 2012年目标 685% 2012年品类目标占比 6、华北大区2012年奶酪品类占比 2011年 2012年 7、奶酪华北大区省区销量占比 8、导购员管理 8、导购员管理 9、费用支持 费用申请及核销： 1、试吃、产品买赠、特殊支持费用提报促销申请和结案，处理办法货补。 2、人员及陈列费用提报促销申请和结案，处理办法发票转预收。