摘要
薪酬管理是企业人力资源管理的一项核心内容,科学合理的薪酬激励能够吸引和留
住优秀人才,优厚的薪酬待遇是各大商业银行抢夺人力资源的主要武器,在激励人才竞
争的情况下,薪酬激励的价值更加凸显。然而,目前A银行广西分行在客户经理的薪酬
激励方面不尽人意,客户经理薪酬水平缺乏市场竞争力、薪酬提高依赖于职务的晋升、
无法完全按照业绩指标定量分配客户经理绩效工资,造成大批优秀客户经理流失,不利
于A银行广西分行客户经理人才的培养和业务的持续发展。因此,本文从薪酬激励的相
关理论出发,结合A银行广西分行实际,探讨如何运用薪酬激励商业银行客户经理,培
养和留住银行自身的客户经理资源,把客户经理的工作能动性发挥到最大,构建A银行
广西分行客户经理薪酬激励方案。

出于对完善该行现有客户经理薪酬激励机制的目的,论文对客户经理薪酬激励进行
了研究。本文首先阐述了薪酬及薪酬激励的相关理论,结合该行的实际情况,分析了该
行客户经理薪酬激励中存在的问题,在借鉴国内外先进的客户经理薪酬激励经验的基础
上,提出了适合A银行广西分行,具有一定市场竞争力客户经理的薪酬激励设想方案,
最后论文对该行客户经理薪酬激励方案的实施提出了保障措施和建议,以期与客户经理
薪酬激励方案相配套。

关键词:A银行;客户经理;薪酬激励