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新华人寿保险四大基本法推动解析讲解课件15页.rar

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更新时间:2018/8/8(发布于福建)

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文本描述
四大基础管理体系 团队经营体系 四大基本法 四大基本法之一:新人岗前基本法 主题命名:魅力新人,成长在新华 核心思想:上岗,是事业成功的开始 授课范围:新人岗前培训班、新人专属会 讲师要求:中支协管总、营销培训部经理、区经理、人管、新培组训 课程框架:从新人三大职责谈起→收入项目展示→职业规划 →新人的待遇→签约手续需知 推动要点: 1、通过三大职责的讲解,告知新人未来的主要工作,渗透出行业“多劳多得”的理念,并让新人一进门就养成合规展业意识; 2、通过收入项目、待遇等,初步传达一种观念,即“要想获得高收入、高待遇,就要从晋升正式营销员开始”; 3、通过职业规划的展示,告知保险行业“发展无止境,只要有能力”的观点,坚定其加入的信心; 4、通过“你们是最特殊的一群人”与上岗手续的提示,暗示如果你心动,首先得办理上岗手续,助推新人上岗率。 四大基本法之一:新人岗前基本法 四大基本法之一:新人衔接基本法 主题命名:魅力新人,成长在新华 核心思想:通过各档次责任津贴,引导新人晋升 授课范围:新人衔接培训班、新人专属会 讲师要求:中支协管总、营销培训部经理、区经理、人管、新培组训、 外勤主管或绩优人员 课程框架:佣金项目展示→基本法利益测算→晋升目标确定 推动要点: 1、通过佣金计发档次的讲解,阐述出四条线,即“温饱线、小康线、白领线、富裕线”,从新人一进来,就要树立月收入超5000元的目标; 2、借助“10、3、1”定理,让新人感觉签单,其实真的很容易; 3、树立晋升正式营销员目标,明确告知超过晋升标准部分,佣金将不再打折,从而提高新人三个月转正率。