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林雪燕分享年终奖压岁钱转投保险PPT30页.ppt

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年终奖保险 压岁钱
资料大小:644KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/7(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
压岁钱转投 困惑 春节期间,保险好做吗 客户最容易接受的话题是什么? 客户最容易接受的保险产品是什么? 目 录 客户特征 理念沟通 逻辑运用 客户特征 有小孩:0-18岁 年底发年终奖 春节给孩子礼物或压岁钱 以前购买过保险,认同业务员 符合以上条件的都是春节期间的客户 压岁钱共同特点: 孩子压岁钱的来源较广 孩子一般能收到压岁钱1000——2000元 压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉 帮客户做好理财规划是我们的职责 目 录 客户特征 理念沟通 逻辑运用 每年春节孩子的压岁钱不能少 用压岁钱送孩子一份有价值的礼物 这份礼物让您的爱伴随孩子一生一世 理念沟通 目 录 客户特征 理念沟通 逻辑运用 运用逻辑 轻松开门 感性说明 简单促成 拒绝处理