定位理论（positioning) ——
“有史以来对美国营销影响最大的营销理论”
在美国，特劳特国际咨询公司（由定位理论的建立者特劳特创办）将该理论成功地运用于AT&T、GE、IBM、INTEL、P&G、ERICSSON、美林证券、美国西南航空等世界500强企业的服务中，并获巨大成功。

在中国，作为特劳特国际咨询公司大中华地区战略合作伙伴——成美行销凭借该理论的指导，成功创造了一系列经典案例：TCL美之声、江中健胃消食片、乐华彩电、康富来血尔口服液……
五大内容
一、寻找定位方向的工具
–定位战略制定全流程
–定位方向寻找模型
二、从消费者的角度看
–谁在买罐装王老吉
–罐装王老吉是什么？
三、从竞争者角度看
–替代者是谁？
–对销售的障碍
四、从自身角度看
–我们的实力与优势
五、定位方向的确定
–为什么买罐装王老吉
–定位方向的评估
寻找定位方向的工具
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨
营销渠道考察印证
产品（技术）研究确认
定位确定研究
定位执行性确认
1、定位战略制定全流程
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