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北京保利地产茉莉公馆5-12月营销执行纲要(101页).rar

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文本描述
北京保利地产茉莉公馆5-12月营销执行纲要
一、目标不变
二、市场有变
三、四月营销执行总结
四、2010年营销方案调整
目标不变
在有限的时间和激烈的竞争中,本案需要的2个百合、1.5个西B的蓄客量不变。

区域竞争激烈,本案需通过“差异化、个性化”的营销推广,形成竞争优势的要求不变!
上半年9亿销售额,全年25亿销售额,30亿的推货量不变。

本案任务目标、要求、蓄客不变,
本案营销工作压力之大前所未有!
然而,在我们自身要求不变的前提下,市场却发展了变化…
一、目标不变
二、市场有变
三、四月营销执行总结
四、2010年营销方案调整
市场有变
政策调控力度持续加大
“国四条”
“二套房贷”
“国十一条”
“京十一条”
政府09年末至今,四次出手
调整供应,保障5类住房的供给;
有保有压,压制投资投机性需求;
控制信贷风险,稳定市场秩序;
明确责任,落实到地方各级政府;
严打捂盘惜售,维护市场供应;
遏制投资、投机购房,控制购房需求
新“国十条”
“京十条”
高端物业/非刚性需求成为打压核心;
对房价的控制
从“稳定”到“遏制”到“打击”