创造准主顾的吸引与信任——营销 单元目标 通过学习，学员将可以： 了解营销对于业务员建立市场声望，获得行业成功的重要性； 掌握数种提升产能的营销策略和方法，提升业务员的市场竞争力； 提升营销领导能力，协助业务员制定个人营销计划。 单元目录 制定营销计划 什么是营销 营销的重要概念 今日营销与明日营销 经过证实的营销策略 你的营业部是否有独特的名声？ 优秀的营业部经营者应该是： 让自己的营业部出类拔萃，在市场和行业中建立声望； 提升业务员积极性，帮助其寻找自己的市场； 帮助业务员建立良好声望； 通过良好声望的建立吸引最好的人加入。 商业成功最重要的因素 营销是： 销售流程产生前做的活动； 在有利的条件下安排新面谈； 有足够的数量让业务员想做销售的工作； 营销会创造业务员的竞争优势； 如果有机会让你在善于营销和善于销售之间做选择，请你选择营销。