中文摘要
改革开放以来,中国保险业走上了高速发展的快车道,无论是保险市场规
模还是保险市场主体,都获得了前所未有的发展保险营销在现代保险公司经
营管理中的战略地位越来越重要,是保险公司经营管理的中心环节和核心部分,
而保险营销渠道的建设则是保险营销工作的关键一环依照不同的客户群,细
分保险市场,构建营销渠道,是民族保险业实现稳定持续健康快速发展的必要
条件本文通过分析渠道,研究渠道,认识渠道,利用渠道,解决好当前国内
保险公司在营销渠道建设中存在的问题,进行营销渠道的组合,最终实现提高
国内保险公司营销核心竞争力,实现民族保险业又快又好的发展目的
在文中以理论与实践相结合的研究分析方法,运用MBA课程中学习到的系
统分析法!案例分析法!比较分析方法从我国保险公司营销渠道建设的实际
出发,学习和借鉴国外保险公司的先进经验,结合我国的国情,整合营销渠道,
建立全方位!立体型的营销结构模式
关键词:细分客户,营销渠道整合,正确营销观