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某年保险公司体验式增员课程课件28页PPT

资料大小:1456KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/8/5(发布于广东)

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文本描述
体验式增员 游击队式(不可控) 业绩月-----机构只关注业绩,增员多为业务员自发行为。 增员月-----机构只能通过创说会帮助伙伴增员。 无论何时,公司无法掌握业务员的增员访量,开创说会只能靠会前摸底。 2.增员技能(参差不齐) 因为增员渠道,业务员技能等原因限制,增员不容易; 主管常见的辅助方式----泡茶,上门陪访(主要讲收入,基本法,公司险种,激励方案,保险意义功用及市场前景等方面难以兼顾) 当前增员存在的问题 个险部(统筹规划) 培训部: 技术支持; 工具开发; 职场布置; 人员培训; 效果评估; 机构: 工具使用; 访量跟踪; 体验会召开; 人员送训; 效果反馈; 面试——送训 相互配合 项目流程 体验式增员“六步曲”增员系统 1月初支公司根据所在市场制定体验式增员行事历 每周或每两周一次特别早会:根据增员路路通做名单整理,找出本周能参加体验式增员会的准增员对象。 机构内勤根据30表格的完成情况,下发体验式增员会邀请函及性向测试表。 第一步计划与活动